Для клубов Труймяста, где средний абонемент по городу стоит около двухсот семидесяти злотых, а промо стартуют с пятидесяти девяти.

Гданьск — самый оцифрованный фитнес-рынок из пяти. По данным агрегаторов в городе доступно около шестидесяти клубов, средняя цена абонемента указывается на уровне 270–280 злотых, при этом предложения встречаются от 40 до 1800. Массовый ориентир для рекламы — 79–179 злотых в месяц, а частый якорный диапазон у сетей 139–159. Хорошо видна и механика промо: один клуб держал 59 злотых в месяц до конца июня с переходом на 159 с июля, другой показывает 135,95 при договоре на год, 159,95 на полгода и 209,95 за гибкий тариф.

Когда по городу опубликована средняя цена и видна вся механика акций, человек приходит подготовленным: он знает, что после промо цена вырастет, и ищет, где условия честнее. Поэтому в Гданьске выигрывает прозрачность — сразу показать, сколько стоит сейчас и сколько будет стоить потом. Это снижает число записей на пробное, но резко уменьшает отток на втором месяце, а именно он съедает экономику клуба.

Отдельно про язык. Если вы работаете с местными, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

Честные условия промо в объявлении и на посадочной: сколько стоит сейчас и сколько после акции
Аналитика по удержанию, а не только по заявкам: в городе со средней ценой 270–280 злотых экономику решает второй и третий месяц
Таргет с привязкой к району: два-три километра вокруг клуба, отдельно — офисные кварталы рядом
Сезонные кампании к январю и к весне, подготовленные заранее
Пробная тренировка или гостевой визит как оффер вместо «скидка на абонемент»
Отдельные сегменты: новички, возвращающиеся после перерыва, специализированные направления
Работа с существующей базой: тем, кто не продлился, дешевле напомнить, чем искать нового

Кому подходит

Клуб, готовый показывать условия целиком: в Гданьске механика акций у конкурентов на виду, и умолчание читается как подвох
Клуб или студия работает, есть свободные места в расписании и тренеры, готовые взять новых
Есть чем показать: зал, тренировки, люди. Стоковые картинки в фитнесе не работают

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Клуб живёт на промо-наборах с оттоком сразу после акции: реклама ускорит этот цикл, а не починит его
Клуб открывается через месяц: продавать абонементы в недостроенный зал — плохая идея, лучше собирать предзапись отдельным сценарием
Расписание забито и новых брать некуда

Как это выглядит на проектах

Персональный тренер в Дубае: 352 заявки и собранная база клиентов

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Показывать ли цену после окончания акции?

Да, и это выгоднее, чем кажется. В Гданьске видно, как работают конкуренты: 59 злотых в месяц до конца июня и 159 с июля. Люди с этим знакомы и ищут подвох. Клуб, который сразу пишет обе цифры, теряет часть заявок на входе и сильно выигрывает в удержании.

На что смотреть кроме количества заявок?

На то, сколько человек осталось на второй и третий месяц. При средней цене абонемента 270–280 злотых по городу привлечение окупается не первым платежом, а удержанием, и рекламу правильно оценивать именно по нему.

Сколько стоит привлечь клиента в клуб?

Зависит от формата и города, и до запуска этого не знает никто. Заявка на пробное занятие и заявка на годовой абонемент стоят по-разному и приносят разные деньги. Считаем на разборе по вашим цифрам и говорим прямо, если при вашей цене абонемента реклама не окупится.

Заявки есть, а клиентов нет. Что не так?

Обычно ломается не реклама, а следующий шаг: на пробное записались, но не напомнили, человек пришёл, но им никто не занялся, абонемент купили и не позвонили через неделю. В фитнесе привлечение окупается удержанием, поэтому мы смотрим весь путь, а не только стоимость заявки.

Реклама фитнес-клуба в Гданьске