Для школ и курсов Варшавы, где один и тот же польский язык продаётся и за триста злотых в месяц, и за тысячу семьсот за интенсив.

Варшавский рынок курсов польского для иностранцев конкурентен и сильно сегментирован. Массовые групповые программы начинаются примерно от 299 злотых в месяц в онлайне и доходят до 504 злотых за восемь занятий в офлайн-школе. Стандартные курсы у известных школ стоят 799–850 злотых за модуль, малые группы 900–1050, а интенсивы уходят в 1550–1700 злотых.

Разброс в пять раз означает, что реклама без указания формата не работает: человек, ищущий курс за триста, и человек, готовый к интенсиву за полторы тысячи, по одному объявлению приходят оба, а остаётся один. Второе, что определяет результат, — сезонность. Набор идёт волнами, и кампания, включённая в середине модуля, тратит бюджет на людей, которым некуда записаться прямо сейчас. Планировать её нужно от дат старта групп, а не от календарного месяца.

Отдельно про язык. Если вы работаете с местными, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

Формат и цена прямо в объявлении: при разбросе от 299 до 1700 злотых умолчание приводит чужого студента
Кампании привязаны к датам старта групп, а не к календарю: в наборе важна не равномерность, а попадание в окно
Кампании под сезон: набор запускается до пика, а не в его разгар
Разделение по направлениям и возрасту: английский взрослым, подготовка школьника и профкурс — это три разные аудитории
Поиск для тех, кто уже ищет курсы, и таргет для тех, кому идею надо показать
Пробное занятие как основной оффер: конверсия в него в разы выше, чем в оплату сразу
Прогрев тех, кто не записался сразу: цепочка сообщений вместо потерянного контакта

Кому подходит

Школа с расписанным графиком наборов: в Варшаве реклама эффективна вспышками под старт групп, и даты нужны заранее
Есть преподаватели и расписание: набрать группу, которую некому вести, хуже, чем не набрать
Есть внятная точка входа — пробный урок, консультация, вводное занятие

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Группы набираются «по мере поступления», без дат: рекламе некуда вести, и деньги уходят в лист ожидания
Курс ещё не готов и стартует «когда наберётся группа»: люди оплачивают конкретную дату, а не намерение
Нет ни одного выпускника и ни одного отзыва, а показать нечего: в обучении доверие решает

Как это выглядит на проектах

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Когда запускать рекламу набора?

За три-четыре недели до старта группы и с усилением на последней неделе. В Варшаве много школ с одинаковыми программами, и человек выбирает ту, что стартует в удобную ему дату. Кампания, идущая ровным фоном весь год, стоит дороже и приводит тех, кому ещё рано.

Указывать ли цену курса?

Да, вместе с форматом. В городе стандартный курс стоит 799–900 злотых, а интенсив 1550–1700 — это разные продукты для разных людей. Объявление без цены собирает и тех и других, а конверсия в запись падает у обоих.

Сколько стоит привлечь ученика?

Зависит от формата и города, и до запуска этого не знает никто. Заявка на разовое занятие и заявка на годовой курс стоят примерно одинаково, а приносят разные деньги. Считаем на разборе по вашим цифрам и говорим прямо, если при вашей цене курса реклама не окупится.

Реклама идёт, а группа не набирается. Почему?

Чаще всего дело не в трафике, а в стыке: заявки приходят, но им отвечают через день, или ближайший старт через месяц, или человеку не сказали, сколько всё стоит. Мы смотрим этот путь целиком на разборе, потому что добавлять бюджет в такую воронку бессмысленно.

Реклама курсов и школы в Варшаве