Для клубов Кракова, где сети заходят в город с абонементом за злотый, и обычная реклама против этого не работает.

Краков — город самых агрессивных промо в фитнесе. Одна из сетей открывала клуб с тарифом 59 злотых в месяц, другая запускала кампанию с абонементом за 1 злотый в месяц. В доступных прайсах по городу цены встречаются на уровнях 21, 25, 30, 40, 54, 59, 79, 169, 199 и 210 злотых в зависимости от формата и пакета услуг. То есть нижняя граница рынка прижата к нулю рекламными бюджетами сетей.

Для небольшого клуба или студии вывод жёсткий: заходить в аукцион по общим запросам про фитнес и абонементы — значит платить за клики людей, которые сравнивают вас с абонементом за злотый. Единственное рабочее направление — спрос, который сети не закрывают: персональные тренировки, реабилитация, узкие направления, малые группы с конкретным тренером. Там цена клика выше, но приходит человек, который не уйдёт из-за промо у соседа.

Отдельно про язык. Если вы работаете с местными, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

Отказ от общих запросов про абонементы: в Кракове их выкупают сети с промо до 1 злотого в месяц
Ставка на узкие направления и персональные тренировки: спрос, который сетевой абонемент не закрывает
Таргет с привязкой к району: два-три километра вокруг клуба, отдельно — офисные кварталы рядом
Сезонные кампании к январю и к весне, подготовленные заранее
Пробная тренировка или гостевой визит как оффер вместо «скидка на абонемент»
Отдельные сегменты: новички, возвращающиеся после перерыва, специализированные направления
Работа с существующей базой: тем, кто не продлился, дешевле напомнить, чем искать нового

Кому подходит

Студия с конкретным направлением и тренерами, к которым ходят лично: в Кракове это единственная защита от ценовых войн сетей
Клуб или студия работает, есть свободные места в расписании и тренеры, готовые взять новых
Есть чем показать: зал, тренировки, люди. Стоковые картинки в фитнесе не работают

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Обычный зал без специализации, который планирует набирать абонементы рекламой: сети закроют этот спрос дешевле в разы
Клуб открывается через месяц: продавать абонементы в недостроенный зал — плохая идея, лучше собирать предзапись отдельным сценарием
Расписание забито и новых брать некуда

Как это выглядит на проектах

Персональный тренер в Дубае: 352 заявки и собранная база клиентов

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Как рекламироваться, когда сеть рядом даёт абонемент за злотый?

Не выходить на то же поле. Промо за 1 злотый в месяц и открытия по 59 злотых в Кракове — это борьба за человека, который выбирает по цене и уйдёт при следующей акции. Рекламировать стоит то, чего в этих абонементах нет: тренера, программу, результат за конкретный срок.

Есть ли смысл в промо у небольшого клуба?

В краткой форме и с условием возврата: пробное занятие, неделя знакомства. Устраивать длинное ценовое промо против сетей бессмысленно — у них бюджет больше, и они продержат низкую цену дольше, чем вы.

Сколько стоит привлечь клиента в клуб?

Зависит от формата и города, и до запуска этого не знает никто. Заявка на пробное занятие и заявка на годовой абонемент стоят по-разному и приносят разные деньги. Считаем на разборе по вашим цифрам и говорим прямо, если при вашей цене абонемента реклама не окупится.

Заявки есть, а клиентов нет. Что не так?

Обычно ломается не реклама, а следующий шаг: на пробное записались, но не напомнили, человек пришёл, но им никто не занялся, абонемент купили и не позвонили через неделю. В фитнесе привлечение окупается удержанием, поэтому мы смотрим весь путь, а не только стоимость заявки.

Реклама фитнес-клуба в Кракове