Для клубов и студий Варшавы, где сети держат абонемент на уровне ста сорока злотых, а промо опускают его до тридцати девяти.

В Варшаве массовый сегмент фитнеса стоит около 139–169 злотых в месяц: у крупных сетей это базовый тариф, у одной из них заявлено от 139 злотых и столько же за круглосуточный доступ, а промо-акции опускали цену до 39 злотых в месяц. Отдельные сети показывали в качестве самой низкой цены за последние тридцать дней и вовсе 19 злотых. Премиальный сегмент живёт по другим правилам: клубы верхнего уровня держат 519–639 злотых в месяц, годовой пакет около 5800, другие публикуют 599 за месяц, 499 при оплате за три и 369 при годовой предоплате.

Разрыв в пятнадцать раз внутри одного города делает рекламу по слову «фитнес» бессмысленной: по нему приходят и те, кто ищет девятнадцать злотых по акции, и те, кто выбирает клуб с бассейном за шестьсот. Студии и небольшие клубы в этом аукционе не должны соревноваться с сетями в цене — их клиент ищет не абонемент, а конкретный формат: персональные тренировки, малые группы, определённое направление. Плюс гео: в фитнес ходят рядом с домом или работой, и радиус в несколько станций метро отсекает большую часть пустых кликов.

Отдельно про язык. Если вы работаете с местными, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

Реклама формата, а не абонемента: при промо-ценах сетей от 39 злотых конкурировать ценой бессмысленно
Узкое гео вокруг клуба: в зал ходят рядом с домом или работой, и город целиком оплачивать незачем
Таргет с привязкой к району: два-три километра вокруг клуба, отдельно — офисные кварталы рядом
Сезонные кампании к январю и к весне, подготовленные заранее
Пробная тренировка или гостевой визит как оффер вместо «скидка на абонемент»
Отдельные сегменты: новички, возвращающиеся после перерыва, специализированные направления
Работа с существующей базой: тем, кто не продлился, дешевле напомнить, чем искать нового

Кому подходит

Студия или клуб с понятным форматом: персональные тренировки, малые группы, конкретное направление — то, чего нет в сетевом абонементе
Клуб или студия работает, есть свободные места в расписании и тренеры, готовые взять новых
Есть чем показать: зал, тренировки, люди. Стоковые картинки в фитнесе не работают

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Клуб собирается выигрывать ценой у сетей: их промо доходят до 19–39 злотых в месяц, это война без победителя
Клуб открывается через месяц: продавать абонементы в недостроенный зал — плохая идея, лучше собирать предзапись отдельным сценарием
Расписание забито и новых брать некуда

Как это выглядит на проектах

Персональный тренер в Дубае: 352 заявки и собранная база клиентов

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Как конкурировать с сетями по цене?

Никак, и не нужно. В Варшаве сети опускают промо до 39 злотых в месяц, а разовые акции показывали и 19. Небольшой клуб забирает другого человека: того, кому нужен тренер, малая группа или конкретное направление. В объявлениях должно быть это, а не абонемент.

Что рекламировать в премиальном клубе?

Не цену, а то, что входит и кто ведёт. В городе премиальные клубы стоят 519–639 злотых в месяц, и человек, выбирающий в этом сегменте, сравнивает не цифры, а условия: бассейн, расписание, тренеров, загрузку зала в часы пик.

Сколько стоит привлечь клиента в клуб?

Зависит от формата и города, и до запуска этого не знает никто. Заявка на пробное занятие и заявка на годовой абонемент стоят по-разному и приносят разные деньги. Считаем на разборе по вашим цифрам и говорим прямо, если при вашей цене абонемента реклама не окупится.

Заявки есть, а клиентов нет. Что не так?

Обычно ломается не реклама, а следующий шаг: на пробное записались, но не напомнили, человек пришёл, но им никто не занялся, абонемент купили и не позвонили через неделю. В фитнесе привлечение окупается удержанием, поэтому мы смотрим весь путь, а не только стоимость заявки.

Реклама фитнес-клуба в Варшаве