Реклама стоматологии в Варшаве

Для клиник и кабинетов в Варшаве, где пациент сравнивает три клиники в своём районе, а клик стоит дороже, чем в любом другом городе Польши.

В Варшаве стоматологий столько, что пациент почти никогда не выбирает из одной. Он вбивает услугу, смотрит две-три карточки на картах рядом с домом или работой, сверяет отзывы и цену первичного приёма — и звонит тому, кто ответил. По открытым прайсам варшавских клиник разброс на входе огромный: первичная консультация встречается и за 100 злотых, и за 250, а в премиальном сегменте доходит до 900. Это значит, что ценой вы не отстроитесь — в городе всегда найдётся клиника дешевле и клиника дороже.

Второе, что делает Варшаву особенной, — цена аукциона. Столичный регион даёт около 18,5 процента ВВП страны, фирм в городе больше полумиллиона, и в одном аукционе с клиникой участвуют рекламодатели с корпоративными бюджетами. Кампания на весь город здесь сжигает бюджет быстрее всего: пациент с Урсынува не поедет лечиться на Волю, но клик за него вы оплатите. Рабочая схема — гео вокруг каждой точки, а не «Варшава».

Отдельно про язык. Если клиника принимает поляков, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

• Гео по районам вокруг адреса клиники, а не весь город: в Варшаве это экономит больше, чем любые правки объявлений
• Отдельная кампания на русскоязычную аудиторию: в городе самая большая иностранная община страны, и часть пациентов ищет приём на родном языке
• Семантика по услугам отдельно: имплантация, ортодонтия, гигиена, детский приём — у каждой свой пациент и своя цена записи
• Поисковые кампании на польском, с минусацией нецелевых запросов вроде «зубной техник вакансии»
• Аудит и доведение карточки в Google Картах: категории, услуги, фото, ответы на отзывы
• Учёт звонков, чтобы видеть записи, а не только заявки с сайта
• Квалификация обращений: фильтр «просто спросить цену» до того, как человек дойдёт до администратора

Кому подходит

• Клиника в Варшаве с чеком, который выдержит столичную цену клика: имплантация, ортодонтия, протезирование окупаются здесь заметно легче, чем разовая гигиена
• Клиника уже принимает пациентов: есть врачи, расписание и администратор, который берёт трубку
• Готовы заниматься картами и отзывами: без них реклама приводит людей, которые выбирают соседа

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

• Расчёт на «попробовать пару сотен евро по всему городу»: в столичном аукционе этой суммы не хватит даже на статистику для выводов
• Клиника открывается через месяц и принимать пока некому: сначала запись и приём, потом трафик
• Ожидание «дайте гарантию, что придёт двадцать имплантов»: гарантий по потоку пациентов не даёт никто, а в медицинской рекламе обещать результат лечения ещё и нельзя

Частые вопросы