Реклама стоматологии в Гданьске

Для клиник Труймяста, где деньги приносит не первичный приём за 180 злотых, а имплантация и протезирование — и реклама должна вести именно к ним.

Гданьский рынок сильнее других расслоён по чеку. По открытым прайсам местных клиник консультация стоит 50–180 злотых, хирургическая — около 100, удаление зуба 200–600, пломба 300–490, а томография одной зоны 125–175. И рядом с этим — имплантология, где счёт идёт на тысячи: международные каталоги показывают для Гданьска диапазон примерно 1500–3000 долларов за имплантацию. Между этими полюсами и лежит вся экономика рекламы.

Практический вывод простой: рекламировать «стоматологию вообще» в Гданьске невыгодно. Заявка на гигиену и заявка на имплантацию стоят примерно одинаково, а приносят разные деньги, поэтому кампании разделяются по услугам с самого начала, и бюджет уходит туда, где чек выдерживает цену клика. Отдельная линия — медицинский туризм: Гданьск давно присутствует в международных каталогах лечения, и часть спроса на имплантацию идёт от приезжих.

Отдельно про язык. Если клиника принимает поляков, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

• Разделение кампаний по услугам с разным чеком: имплантация и протезирование отдельно от терапии и гигиены
• Гео на всё Труймясто там, где это оправдано чеком: за имплантацией пациент готов ехать из Гдыни и Сопота, за чисткой — нет
• Семантика по услугам отдельно: имплантация, ортодонтия, гигиена, детский приём — у каждой свой пациент и своя цена записи
• Поисковые кампании на польском, с минусацией нецелевых запросов вроде «зубной техник вакансии»
• Аудит и доведение карточки в Google Картах: категории, услуги, фото, ответы на отзывы
• Учёт звонков, чтобы видеть записи, а не только заявки с сайта
• Квалификация обращений: фильтр «просто спросить цену» до того, как человек дойдёт до администратора

Кому подходит

• Клиника с сильной хирургией или протезированием: в Гданьске именно эти услуги выдерживают цену рекламы и окупают привлечение
• Клиника уже принимает пациентов: есть врачи, расписание и администратор, который берёт трубку
• Готовы заниматься картами и отзывами: без них реклама приводит людей, которые выбирают соседа

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

• Клиника делает только базовую терапию и гигиену при входной цене в полторы-две сотни злотых: платный трафик здесь съест маржу быстрее, чем наберёт поток
• Клиника открывается через месяц и принимать пока некому: сначала запись и приём, потом трафик
• Ожидание «дайте гарантию, что придёт двадцать имплантов»: гарантий по потоку пациентов не даёт никто, а в медицинской рекламе обещать результат лечения ещё и нельзя

Частые вопросы