Реклама стоматологии в Познани

Для клиник Познани, где входной билет к пациенту заметно дороже, чем в соседних городах, и это меняет всю арифметику рекламы.

Познань выделяется на фоне остальных городов ценой входа. В открытых прайсах местных клиник первичная консультация идёт от 150 до 500 злотых, комплексная гигиена — около 400–460, а первичный визит с планом лечения и томографией доходит до 500 злотых. Имплантация «под ключ» в городских подборках начинается примерно от 4000 злотых. Для рекламы это скорее хорошая новость: даже первый визит здесь частично оправдывает стоимость привлечения, чего не скажешь о городах с консультацией за 70 злотых.

Вторая особенность — устойчивый русскоязычный и украинский спрос: клиники Познани прямо указывают языки приёма, вплоть до четырёх на одной карточке, и по городу существуют отдельные русскоязычные подборки стоматологий. Это значит, что русскоязычная кампания в Познани имеет смысл как самостоятельное направление, а не как довесок к польской — при условии, что на звонок действительно ответят по-русски.

Отдельно про язык. Если клиника принимает поляков, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

• Расчёт экономики от реальной цены входа: при консультации в 150–500 злотых допустимая цена записи здесь выше, чем в среднем по стране
• Русскоязычное направление отдельной кампанией, с проверкой, что администратор в клинике действительно говорит по-русски
• Семантика по услугам отдельно: имплантация, ортодонтия, гигиена, детский приём — у каждой свой пациент и своя цена записи
• Поисковые кампании на польском, с минусацией нецелевых запросов вроде «зубной техник вакансии»
• Аудит и доведение карточки в Google Картах: категории, услуги, фото, ответы на отзывы
• Учёт звонков, чтобы видеть записи, а не только заявки с сайта
• Квалификация обращений: фильтр «просто спросить цену» до того, как человек дойдёт до администратора

Кому подходит

• Клиника с полноценным планом лечения на первом визите: в Познани за такой визит платят, и реклама окупается быстрее, чем в городах с дешёвым входом
• Клиника уже принимает пациентов: есть врачи, расписание и администратор, который берёт трубку
• Готовы заниматься картами и отзывами: без них реклама приводит людей, которые выбирают соседа

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

• Клиника демпингует на первичном приёме, чтобы «набрать поток»: в этом городе низкая цена входа не даёт преимущества, а лишает вас той самой маржи, из которой платится реклама
• Клиника открывается через месяц и принимать пока некому: сначала запись и приём, потом трафик
• Ожидание «дайте гарантию, что придёт двадцать имплантов»: гарантий по потоку пациентов не даёт никто, а в медицинской рекламе обещать результат лечения ещё и нельзя

Частые вопросы