Для школ Познани, где студент сравнивает не курсы, а цену одного занятия — и выбирает между двадцатью восемью злотыми и ста сорока.

В Познани прайсы школ выложены дробно, и рынок сравнивают поштучно. Занятия встречаются по 28, 42, 53, 88 и 140 злотых, пакеты идут в районе 499–699 злотых за блок из двенадцати занятий, а у языковых институтов модуль стоит 1200 злотых, групповые программы на сорок четыре академических часа — около 1300. Разговорные курсы отдельно, от 38 до 53 злотых за занятие в зависимости от формата.

Когда рынок оцифрован до цены за занятие, реклама «приходите учить польский» не работает — человек всё равно уйдёт сравнивать цифры. Работает обратное: назвать свою цену за занятие и рядом объяснить, что в неё входит, сколько человек в группе и кто ведёт. Тогда сравнение идёт не по одному числу, а по составу, и это единственный способ продаваться дороже нижней границы рынка.

Отдельно про язык. Если вы работаете с местными, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

Цена за занятие и состав программы рядом: в Познани сравнивают именно эту единицу, и молчание работает против вас
Пакетные предложения как способ уйти от поштучного сравнения: блок занятий с фиксированной ценой
Кампании под сезон: набор запускается до пика, а не в его разгар
Разделение по направлениям и возрасту: английский взрослым, подготовка школьника и профкурс — это три разные аудитории
Поиск для тех, кто уже ищет курсы, и таргет для тех, кому идею надо показать
Пробное занятие как основной оффер: конверсия в него в разы выше, чем в оплату сразу
Прогрев тех, кто не записался сразу: цепочка сообщений вместо потерянного контакта

Кому подходит

Школа, готовая показать наполнение курса: в Познани цена за занятие видна у всех, и выигрывает тот, кто объясняет разницу
Есть преподаватели и расписание: набрать группу, которую некому вести, хуже, чем не набрать
Есть внятная точка входа — пробный урок, консультация, вводное занятие

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Школа не публикует цены принципиально: на рынке, где прайсы выложены поштучно, это читается как «дорого и непонятно»
Курс ещё не готов и стартует «когда наберётся группа»: люди оплачивают конкретную дату, а не намерение
Нет ни одного выпускника и ни одного отзыва, а показать нечего: в обучении доверие решает

Как это выглядит на проектах

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Как продаваться дороже, если рядом занятия по 28 злотых?

Показывать состав, а не спорить о цене. В Познани прайсы выложены поштучно, и голая цифра всегда проигрывает более низкой. Разницу объясняют размер группы, квалификация преподавателя, материалы и результат за курс. Это и есть содержание объявлений и посадочной.

Пакеты или поштучная оплата?

Пакеты выгоднее для рекламы: блок из двенадцати занятий за 499–699 злотых, как это принято в городе, уводит разговор от сравнения одного занятия и даёт предсказуемую выручку. Поштучную оплату разумно оставить как вход для сомневающихся.

Сколько стоит привлечь ученика?

Зависит от формата и города, и до запуска этого не знает никто. Заявка на разовое занятие и заявка на годовой курс стоят примерно одинаково, а приносят разные деньги. Считаем на разборе по вашим цифрам и говорим прямо, если при вашей цене курса реклама не окупится.

Реклама идёт, а группа не набирается. Почему?

Чаще всего дело не в трафике, а в стыке: заявки приходят, но им отвечают через день, или ближайший старт через месяц, или человеку не сказали, сколько всё стоит. Мы смотрим этот путь целиком на разборе, потому что добавлять бюджет в такую воронку бессмысленно.

Реклама курсов и школы в Познани