Реклама курсов и школы во Вроцлаве

Для школ Вроцлава, где занятие стоит и двадцать восемь злотых, и сто сорок, а учеников больше, чем в любом другом городе на душу населения.

Вроцлавский рынок курсов фрагментирован сильнее столичного. Бюджетный сегмент начинается от 28 злотых за занятие, массовый держится в 40–60, групповые программы идут от 299 злотых в месяц, индивидуальные занятия стоят от 99 злотых за урок и доходят до 140 за час и 210 за полтора часа. Отдельно стоит вузовский сегмент с годовыми программами, где счёт идёт уже на тысячи евро.

Главный местный фактор — состав города. Вроцлав держит первое место в Польше по доле иностранцев: 19,5 процента находящихся в городе по экспериментальной оценке GUS на основе административных регистров. Для языковой школы это значит, что аудитория есть всегда, но она неоднородна: студенту нужна цена за занятие, работающему взрослому — вечернее расписание, семье — детские группы. Одна кампания на «курсы польского» смешивает их и проигрывает каждому сегменту по отдельности.

Отдельно про язык. Если вы работаете с местными, реклама должна идти по-польски: перевод объявления слово в слово читается как чужой, и цена клика растёт. Мы ведём кампании на языке рынка, а разговариваем и отчитываемся перед вами по-русски.

Что входит в работу

• Разделение кампаний по аудиториям: студенты, работающие взрослые и дети выбирают по разным признакам
• Продвижение цены за занятие там, где вы в массовом сегменте: во Вроцлаве это основная единица сравнения, а не цена курса
• Кампании под сезон: набор запускается до пика, а не в его разгар
• Разделение по направлениям и возрасту: английский взрослым, подготовка школьника и профкурс — это три разные аудитории
• Поиск для тех, кто уже ищет курсы, и таргет для тех, кому идею надо показать
• Пробное занятие как основной оффер: конверсия в него в разы выше, чем в оплату сразу
• Прогрев тех, кто не записался сразу: цепочка сообщений вместо потерянного контакта

Кому подходит

• Школа с несколькими форматами: во Вроцлаве спрос широкий, но разбит на группы, и один продукт забирает лишь часть
• Есть преподаватели и расписание: набрать группу, которую некому вести, хуже, чем не набрать
• Есть внятная точка входа — пробный урок, консультация, вводное занятие

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

• Школа держит только дорогой индивидуальный формат и хочет поток: в городе с занятиями от 28 злотых поток идёт в массовый сегмент
• Курс ещё не готов и стартует «когда наберётся группа»: люди оплачивают конкретную дату, а не намерение
• Нет ни одного выпускника и ни одного отзыва, а показать нечего: в обучении доверие решает

Как это выглядит на проектах

• Авто-курсы на СНГ, ЕС и США: ROI 300%+ и 6 лет работы
• Барбер-академия в Польше: 100+ заявок в месяц по 6 $

Частые вопросы