Для бизнеса в Познани, где спрос привязан не к сезону года, а к календарю выставок, а найти сотрудника бывает труднее, чем клиента.

У Познани два отличия от остальных крупных городов Польши, и оба практические. Первое — ярмарки. Międzynarodowe Targi Poznańskie провели за 2025 год 59 выставочных событий, где было представлено больше шестидесяти пяти тысяч фирм-экспонентов. Для местного B2B это означает, что деловая активность привязана к конкретным датам в календаре, а не к временам года.

Что это меняет: кампании имеет смысл усиливать вокруг профильных для вашей отрасли выставок, когда в городе физически находятся тысячи потенциальных партнёров и закупщиков. Промышленность и логистика, например, съезжаются в июне. Это узкое окно, к нему готовятся заранее, и оно даёт больше, чем ровный бюджет на весь квартал.

Второе отличие — рынок труда. Безработица в Познани 1,4 процента, самая низкая среди крупнейших городов страны, для сравнения в Варшаве 1,5 процента, в Кракове 2,5, в Гданьске 3 процента. На практике это значит, что местный бизнес рекламирует не только услуги, но и вакансии, причём конкуренция за людей выше, чем за клиентов. Это отдельная задача со своими объявлениями и своей воронкой, и в других городах она стоит не так остро.

Что входит в работу

Кампании под календарь профильных выставок: усиление в окна, когда в городе целевые компании
Отдельная реклама вакансий, если вам нужны люди: другие объявления, другая посадочная, другая воронка
B2B-сценарий с длинным циклом: поиск, ремаркетинг, прогрев тех, кто изучал и ушёл думать
Гео по городу и отдельно — студенческие районы: сто тысяч студентов дают и аудиторию, и кандидатов
Карточка на Google Картах и присутствие в местных каталогах
Квалификация обращений, чтобы отделить закупщиков от студентов, собирающих информацию для диплома
Аналитика по окнам выставок: сравнивать надо не месяц с месяцем, а событие с событием

Кому подходит

B2B-бизнес в Познани и окрестностях: производство, логистика, оптовая торговля, услуги для компаний
Локальные услуги, которым нужен ровный поток и которые готовы работать с большой студенческой аудиторией
Компании, которым нужны сотрудники: при такой безработице реклама вакансий это уже не блажь

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Ожидание, что B2B-заявка придёт с первого клика: цикл сделки здесь длинный
Расчёт только на выставочные окна без базовой кампании: между событиями будет пусто
Реклама вакансий без адекватных условий: трафик приведёт кандидатов, но при 1,4 процента безработицы выбирают они, а не вы

Как это выглядит на проектах

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Как привязать рекламу к выставкам?

Смотрим календарь профильных для вас событий и усиливаем кампании за две-три недели до даты, чтобы попасть в период, когда люди готовятся к поездке и ищут поставщиков. В сами дни выставки добавляем узкое гео вокруг выставочного центра. Между событиями кампания продолжает работать, но с меньшим бюджетом.

Мы хотим рекламировать вакансии. Это делается так же, как реклама услуг?

Нет. Другая аудитория, другие тексты, другая посадочная и другая метрика успеха: не заявка, а вышедший на работу человек. При безработице в 1,4 процента конкурируете вы не с другими объявлениями, а с текущим работодателем кандидата, поэтому в объявлении должны быть условия, а не слово «дружный коллектив».

Реклама в Познани дешевле, чем в Варшаве или Кракове?

Как правило да: и аукцион спокойнее, и стоимость входа ниже. Это делает Познань удобным городом, чтобы протестировать гипотезу дешевле, а потом переносить рабочую схему в более дорогие города.

Здесь много студентов. Это плюс или минус?

Зависит от продукта. Для курсов, фитнеса, гастрономии и услуг это большая аудитория с понятным сезоном. Для B2B студенты создают шум: они кликают, изучают, но не покупают. Поэтому в B2B-кампаниях их приходится отсекать на уровне квалификации.

Реклама и маркетинг в Познани