Для бизнеса в Гданьске, где половина годовой выручки часто приходится на четыре летних месяца.

Гданьск живёт двумя не связанными между собой сюжетами, и оба меняют подход к рекламе. Первый — море и лето. Спрос местного бизнеса не размазан по году ровно, он собирается с мая по сентябрь: гастрономия, аренда, услуги, экскурсии, бьюти перед отпуском. Добавьте круизный туризм — за сезон 2025 в Гданьск зашло 57 судов, ещё 51 в Гдыню, суммарно больше двадцати семи тысяч туристов.

Отсюда практический вывод: кампании готовятся до сезона, а не в его разгар. К майскому старту бюджет и объявления должны быть готовы в марте-апреле, потому что в июне вы будете конкурировать в аукционе со всеми, кто спохватился. А в межсезонье имеет смысл не выключать рекламу совсем, а переводить её на местных жителей, которые здесь живут круглый год.

Второй сюжет — порт. Baltic Hub это крупнейший глубоководный контейнерный терминал на Балтике, в июне 2025 там запустили третий терминал, а за год перевалка превысила 2,7 миллиона контейнеров в двадцатифутовом эквиваленте. Вокруг порта живёт целый слой бизнеса: логистика, таможенное оформление, склады, внешняя торговля. Это B2B с длинным циклом сделки, и рекламируется он совсем иначе, чем летняя кофейня на набережной.

Что входит в работу

Сезонное планирование: кампании и бюджет готовятся за два месяца до старта сезона
Отдельный сценарий для межсезонья: удержание местной аудитории вместо полного выключения
Для логистики и внешней торговли — B2B-кампании с длинным циклом: поиск, ремаркетинг, прогрев, а не расчёт на заявку с первого клика
Гео вокруг точки и отдельно — туристические маршруты и районы у побережья
Карточка на Google Картах с актуальными часами: у приезжего это основной способ выбора
Быстрый ответ на обращения: летом решение принимается в тот же день
Аналитика по месяцам, а не по неделям: в сезонном бизнесе недельные выводы обманчивы

Кому подходит

Бизнес в Гданьске и Трёхградье с выраженным летним спросом: гастрономия, услуги, аренда, туризм
Логистика, таможня, склады, внешняя торговля — здесь другой сценарий, но он рабочий
Есть запас мощности на сезон: если в июле вы уже не справляетесь, реклама не нужна

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Расчёт запустить рекламу в июле и получить сезон: к этому моменту аукцион перегрет, а спрос уже распределён
Летний бизнес без подготовки к межсезонью: восемь месяцев в году придётся жить без потока
B2B в логистике с ожиданием заявок в первую неделю: цикл сделки здесь измеряется месяцами

Как это выглядит на проектах

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Когда начинать рекламу к летнему сезону?

В марте-апреле. К майскому старту всё должно быть настроено и протестировано, иначе первый месяц уйдёт на обучение кампаний, а это как раз начало сезона. Запуск в июне означает, что вы входите в аукцион вместе со всеми и платите больше.

Что делать зимой?

Переводить бюджет на местных жителей и на те услуги, которые нужны круглый год. Полное выключение рекламы обнуляет накопленные аудитории и данные, а весной приходится разгоняться с нуля.

У нас логистика, а не туризм. Это вообще ваша тема?

Да, но сценарий другой. В логистике и внешней торговле никто не оставляет заявку после первого клика: человек изучает, сравнивает, возвращается через месяц. Значит нужны поисковые кампании под конкретные задачи, ремаркетинг и терпение к длинному циклу. Обещать заявки за неделю в этой нише было бы неправдой.

Стоит ли рекламироваться на русском?

Отдельной цифры по числу иностранцев в Гданьске в открытых данных мы не нашли, поэтому не будем утверждать, что здесь большая русскоязычная аудитория. Проверяется это дешёво: небольшая тестовая кампания за месяц покажет, есть ли спрос, и уже по факту решим, масштабировать или нет.

Реклама и маркетинг в Гданьске