Для языковых школ, детских центров и курсов в Польше, которым нужно набрать группы к сезону, а не собрать список «подумаю».

Обучение покупают не сразу. Между «увидел рекламу» и «оплатил курс» проходит от нескольких дней до месяца: человек сравнивает программы, читает про преподавателей, спрашивает знакомых, ждёт зарплату. Ждать заявку в первый день бессмысленно, зато бессмысленно и бросать того, кто не купил сразу.

Поэтому здесь выигрывает не самое яркое объявление, а самая понятная точка входа: пробное занятие, бесплатный урок, короткая консультация. Человеку проще согласиться на «прийти посмотреть», чем сразу платить за семестр.

И жёсткая сезонность. Август и сентябрь — новый учебный год, январь — новогодние решения, весна — экзамены. Кампании к этим пикам готовятся заранее: если начать набор в сентябре, вы придёте, когда группы у конкурентов уже собраны.

Что входит в работу

Кампании под сезон: набор запускается до пика, а не в его разгар
Разделение по направлениям и возрасту: английский взрослым, подготовка школьника и профкурс — это три разные аудитории
Поиск для тех, кто уже ищет курсы, и таргет для тех, кому идею надо показать
Пробное занятие как основной оффер: конверсия в него в разы выше, чем в оплату сразу
Прогрев тех, кто не записался сразу: цепочка сообщений вместо потерянного контакта
Отдельно родительская аудитория для детских направлений: решение принимает не ученик
Аналитика по направлениям: сколько стоит запись на пробное и сколько доходит до оплаты

Кому подходит

Есть преподаватели и расписание: набрать группу, которую некому вести, хуже, чем не набрать
Есть внятная точка входа — пробный урок, консультация, вводное занятие
Готовы работать с теми, кто «подумает»: без прогрева в этой нише теряется большая часть спроса

Когда не возьмёмся

Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.

Курс ещё не готов и стартует «когда наберётся группа»: люди оплачивают конкретную дату, а не намерение
Нет ни одного выпускника и ни одного отзыва, а показать нечего: в обучении доверие решает
Ожидание, что реклама сразу принесёт оплаты без пробного и без общения: так эта ниша не работает

Как это выглядит на проектах

Посчитаем под вашу нишу

Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.

Получить разбор

Частые вопросы

Когда запускать рекламу к учебному году?

За месяц-полтора до старта занятий, то есть в июле для сентября. Люди выбирают школу заранее, а в сентябре добирают только тех, кто не успел. Если бюджет ограничен, лучше отработать один сезон вовремя, чем размазать его на год.

Что лучше предлагать в объявлении — скидку или пробное занятие?

Пробное. Скидка привлекает тех, кто ищет дешевле, и они же первыми уходят. Пробное занятие снимает главный страх — «а подойдёт ли мне», — и после него разговор о цене идёт совсем иначе.

У нас курсы на русском для своих. Есть смысл в рекламе на польском?

Если ваш продукт — русскоязычное обучение для диаспоры, то нет: польская аудитория вам не подходит по сути. Тогда работаем внутри русскоязычного сегмента, он меньше, но точнее. Если же вы готовы преподавать полякам, это отдельный продукт и отдельная кампания, а не перевод объявления.

Сколько стоит один ученик?

Считается от цены курса и от того, сколько людей с пробного доходит до оплаты. Курс за сто евро и годовая программа за тысячу дают совершенно разную допустимую стоимость записи. На разборе считаем от ваших цифр и говорим прямо, если экономика не сходится.

Кто владеет рекламным кабинетом?

Вы. Кабинет на ваших реквизитах, оплата напрямую площадкам, история остаётся у вас.

Реклама курсов и школы в Польше